Webshop SEO: meer omzet uit organisch verkeer
Webshop SEO zorgt dat je producten gevonden worden door mensen die klaar zijn om te kopen. Wij verbeteren de vindbaarheid van je webshop in Google zodat je meer bezoekers, meer bestellingen en meer omzet uit organisch verkeer haalt, zonder dat je voor elke klik hoeft te betalen.
Een webshop stelt vragen die een gewone site niet kent
De basis is hetzelfde: goede pagina’s, een site die werkt, links die kloppen. Daarbovenop komen zes dingen die alleen spelen als je producten verkoopt. Die zes bepalen bij een shop het meeste van het resultaat.
Je aanbod staat nooit stil
Bij een gewone site staat een pagina jaren op dezelfde plek. In een shop komen er artikelen bij, gaan er uit en wisselen prijzen en voorraad. Je paginabestand leeft mee met je inkoop.
- Wat dat betekent: adressen die vorig jaar bestonden, geven vandaag een foutpagina
De tekst bij je product is vaak niet van jou
De omschrijving komt uit de catalogus van je leverancier, en die staat woord voor woord op tientallen andere shops. Jij verkoopt hetzelfde artikel, met dezelfde alinea’s, tegen dezelfde mensen.
- Wat dat betekent: op productnaam is er weinig dat jouw pagina onderscheidt
Je shop maakt zelf adressen bij
Elke combinatie van filter, sortering en doorklikpagina levert een nieuw webadres op. Vier filters en twee sorteringen groeien in stilte uit tot honderden bijna gelijke pagina’s.
- Wat dat betekent: veel adressen, weinig pagina’s die er echt toe doen
Je categorie is de etalage, niet je product
De meeste zoekopdrachten gaan over een soort product, niet over één artikel. Die zoeker wil kiezen uit een rij, en komt dus liever op een overzicht uit dan op een losse pagina.
- Wat dat betekent: de pagina’s met de meeste kansen zijn er het minst
Wat in juni verkoopt, verkoopt in december niet
Een deel van je assortiment komt en gaat met het seizoen. Een pagina die pas verschijnt als het seizoen al begonnen is, moet nog van voren af aan bekend raken bij zoekmachines en bij je bezoekers.
- Wat dat betekent: je bent te laat op het moment dat het druk wordt
Het gaat om aantallen die je niet met de hand haalt
Bij twintig pagina’s pak je alles zelf aan. Bij een paar honderd producten is de vraag niet hoe je alles doet, maar wat je aandacht verdient en wat je met een vaste regel oplost.
- Wat dat betekent: kiezen is hier het eigenlijke werk
Deze pagina gaat over de vindbaarheid van een shop die er al staat. Moet je shop nog gebouwd worden, of is de huidige aan vervanging toe, dan begint het bij webshop laten maken. Twijfel je tussen platformen, dan staat die afweging op Magento of Shopify. Wij werken op het systeem dat je hebt: de instellingen verschillen per platform, de vragen hieronder niet.
Waarom je categoriepagina’s meestal meer opleveren dan je producten
Vijf zoekopdrachten uit dezelfde hoek van het assortiment. Ze lijken op elkaar, maar ze horen bij vijf verschillende pagina’s. Precies daar gaat het bij webshops het vaakst mis.
| Wat iemand intypt | Waar diegene op dat moment naar zoekt | Welke pagina daarbij hoort |
|---|---|---|
| regenpak dames | Een overzicht om uit te kiezen. Er is nog geen merk en geen model in gedachten. | De categoriepagina. Hier komt het meeste verkeer op uit. |
| regenpak dames maat 44 | Hetzelfde overzicht, met één eis erin. De keuze is nog open. | Een vaste filterpagina, maar alleen als die vraag vaak terugkomt. |
| regenpak dames plus een merknaam | Een merk waar iemand vertrouwen in heeft, met nog steeds een keuze uit meerdere modellen. | Een merkpagina binnen de categorie, met eigen tekst. |
| het exacte typenummer van één regenpak | Precies dit artikel. Vaak om prijs, voorraad en levertijd te vergelijken. | De productpagina. Hier is de keuze al gemaakt. |
| hoe waterdicht moet een regenpak zijn | Uitleg, voordat er iets gekozen wordt. Deze bezoeker bestelt vandaag nog niets. | Een uitlegpagina die netjes doorverwijst naar de categorie. |
De tabel schuift opzij op een smal scherm.
Vier van deze vijf zoekopdrachten horen niet bij een productpagina. Dat is de kern: je hebt de meeste productpagina’s, maar de meeste vragen komen bij je categorieën uit. Categoriepagina’s hebben bovendien een praktisch voordeel: er zijn er weinig, ze veranderen zelden van adres en ze blijven bestaan als een los artikel uit het assortiment gaat. Wat jij in zo’n pagina stopt aan tekst en interne links, blijft jaren staan.
Dezelfde omschrijving als tientallen andere shops
Bij de meeste shops komt de productomschrijving uit de catalogus van de leverancier. Alles herschrijven is niet te doen en meestal ook niet nodig. Dit is wat wel en niet helpt.
Toevoegen wat alleen jij hebt
- De eerste alinea zelf schrijven: waarvoor is dit geschikt, en voor wie juist niet
- De specificatietabel van de leverancier gewoon laten staan, want daar zoeken mensen op
- Een eigen titel en omschrijving, zodat je zoekresultaat niet woord voor woord gelijk is aan dat van de rest
- De vragen die je aan de telefoon en per mail krijgt, als blokje onder het product zetten
- Eigen foto’s van het echte artikel, ook als ze minder glad zijn dan die van de fabrikant
- Beoordelingen van je eigen klanten op de pagina laten verschijnen, want die heeft niemand anders
Moeite die niets oplevert
- De tekst van de leverancier door een synoniemenmachine halen zodat hij nét anders is
- Honderden teksten laten genereren en ongelezen publiceren
- Een lap tekst onder de productlijst plakken om aan een woordenaantal te komen
- Specificaties weglaten om herhaling te vermijden, terwijl klanten daar juist op filteren
- De hele catalogus tegelijk aanpakken, in plaats van te beginnen waar het verkeer al binnenkomt
Volgens de richtlijnen van Google is het overnemen van een tekst op zichzelf geen reden voor een sanctie. Het probleem ligt ergens anders: als dezelfde alinea’s op tientallen shops staan, is er weinig reden om juist jouw pagina te tonen. In de praktijk zien we dan dat de grote, bekende aanbieders die zoekopdracht houden. Wat je eraan kunt doen, is iets toevoegen dat alleen jij hebt: jouw ervaring met het artikel, jouw klantvragen, jouw beeldmateriaal. Voor het schrijfwerk zelf, ook voor categorie- en uitlegpagina’s, zie content en blogteksten.
Welke adressen een pagina worden, en welke niet
Je shop maakt zelf webadressen aan zodra iemand een filter aanzet of doorklikt. Ze zijn niet allemaal even belangrijk, en ze horen dus niet allemaal hetzelfde behandeld te worden. Zes gevallen die op vrijwel elke shop voorkomen.
De categorie zelf. Hier komt de tekst, hier wijzen je interne links naartoe en hier landt het grootste deel van je zoekverkeer.
Een aparte vraag met eigen zoekvolume. Eigen titel, eigen tekst, eigen plek in het menu. Dit is geen filter maar een categorie.
Een keuze die iemand tijdens het kijken maakt. We wijzen de categorie aan als het origineel met een canonical, houden deze adressen uit de sitemap en linken er niet zelf naartoe.
Doorklikpagina’s van een lange lijst. Ze moeten gewoon te volgen zijn, zodat elk product ergens gevonden kan worden, maar ze hoeven zelf nergens op te scoren.
/product/regenjas-zwart/
/product/regenjas-rood/
/product/regenjas-groen/
Eén jas in vier kleuren, verspreid over vier adressen. Ze zitten elkaar in de weg en ze verdelen je beoordelingen. Wij maken er één productpagina van met een kleurkeuze erin.
Wordt er echt op merk plus categorie gezocht? Dan verdient die combinatie een vaste pagina met eigen tekst. Zo niet, dan blijft het een filter en behandelen we het als de derde rij hierboven.
De grens is steeds dezelfde vraag: wordt er op deze combinatie gezocht, en heb jij er iets over te zeggen? Is het antwoord twee keer ja, dan wordt het een pagina met een eigen tekst. Anders blijft het een filter dat je bezoeker helpt en dat verder buiten beeld blijft. Hoe canonicals, sitemaps en doorverwijzingen precies werken, staat uitgelegd op technische SEO.
Wat je op zo’n scherm wilt zien
Een stijgende lijn is leuk, maar zegt weinig. Wij kijken naar welke categorieën stijgen, welke producten blijven hangen en waar mensen na twee klikken afhaken.
Daar komt de lijst met werk voor de volgende maand uit, en niet uit een standaardrapport.
Wat je doet met een product dat verdwijnt
Elke shop verliest artikelen. De vraag is niet óf het gebeurt, maar wat er dan met dat webadres gebeurt en met de bezoeker die er nog op klikt. Drie situaties, met wat wij zouden doen.
De pagina blijft gewoon staan
Haal een pagina niet weg voor iets dat over drie weken terug is. Zet erbij dat het tijdelijk op is, geef een verwachte datum of een berichtje bij binnenkomst, en toon een paar alternatieven eronder.
Past bij: artikelen die terugkomen. Je adres, je interne links en alles wat die pagina had opgebouwd blijven behouden.
Doorverwijzen naar het nieuwe model
Een blijvende doorverwijzing van het oude adres naar de opvolger. Niet naar de homepage, want daar staat de bezoeker met lege handen.
Past bij: modeljaren en vervangen artikelen. De bezoeker komt uit bij iets dat lijkt op wat hij zocht, in plaats van op een foutmelding.
Naar de categorie, of netjes laten vervallen
Verwijs naar de categorie waar het artikel in stond. Kwam er nooit iemand op die pagina en linkt er niets naartoe, dan mag hij vervallen, mits je foutpagina de bezoeker verder helpt.
Past bij: uitlopende series en eenmalige inkoop. Duizend doorverwijzingen naar de homepage helpen niemand en maken je shop onnavolgbaar.
Het punt is niet welke van de drie routes je kiest, het punt is dat er een route ís. Spreek dit één keer af met degene die je assortiment beheert, dan gaat het bij elke voorraadwissel vanzelf goed. Zonder afspraak verdwijnen er elk kwartaal pagina’s zonder dat iemand het merkt, en dat zie je pas terug als je verkeer al is weggezakt.
Wat je met de hand doet, en wat je met regels oplost
Niemand schrijft honderden productteksten met de hand, en het hoeft ook niet. Wij verdelen je assortiment in drie lagen, elk met een andere hoeveelheid aandacht.
- Een eigen tekst die de keuze helpt maken, met de vragen die je klanten stellen
- Een eigen titel en omschrijving, geschreven voor de zoekopdracht waar de pagina op mikt
- Interne links vanuit je uitleg, je blog en je andere categorieën
- Filters, volgorde en foto’s nagelopen op een telefoon
- Een stramien waarin de eigenschappen van het artikel worden ingevuld
- Per product een paar eigen zinnen: waarvoor het geschikt is, en waarvoor niet
- Vragen uit je klantenservice erbij, want die zijn per definitie van jou
- Een tweede paar ogen erover voordat het live gaat
- Titels en omschrijvingen die worden opgebouwd uit merk, type en eigenschap
- Filter- en sorteeradressen die het origineel aanwijzen en buiten de sitemap blijven
- Uitverkochte artikelen die volgens de afspraak hierboven worden afgehandeld
- Elk kwartaal een steekproef of die regels nog doen wat je bedoelde
Waar de grens tussen laag twee en laag drie ligt, is een rekensom en geen principe: wat levert een artikel op, en hoeveel tijd mag een tekst dan kosten? Bij een marge van een paar euro is dat een andere afweging dan bij een artikel van vierhonderd euro. In een scan met nulmeting zetten we die verdeling voor jouw assortiment op papier, zodat je weet waar je begint.
Een aanbod dat per seizoen wisselt, vraagt om een andere planning
Verkoop je tuinmeubels, schaatsen of kerstartikelen, dan is timing net zo belangrijk als de tekst. Dit is de volgorde die in de praktijk het beste uitpakt.
De pagina staat er al voordat de vraag komt
Mensen oriënteren zich eerder dan ze kopen. Een seizoenspagina die pas verschijnt als het seizoen begint, moet nog bekend raken op het moment dat je hem nodig hebt.
- De categorie van vorig jaar hergebruiken op hetzelfde adres, niet opnieuw aanmaken
- Teksten, foto’s en aanbod bijwerken naar dit jaar
- Vanaf je drukste pagina’s alvast een link ernaartoe zetten
Bijsturen op wat er werkelijk gezocht wordt
Nu zie je pas welke termen mensen echt intypen en welke filters ze aanzetten. Dat wijkt vrijwel altijd af van wat je vooraf had bedacht.
- Zoektermen erbij nemen waar je nog geen pagina voor had
- Uitverkochte toppers vervangen door een alternatief in beeld
- De volgorde in de categorie aanpassen aan wat er nu loopt
Laat de pagina staan, in de winterstand
Een seizoenspagina die je weghaalt, begin je volgend jaar van nul. Zet het aanbod uit, laat het adres en de tekst staan, en houd de link vanuit de categorie erin.
- Het adres behouden, ook als er tijdelijk niets te koop is
- Kort noteren wat wel en niet werkte, voor volgend jaar
- De uitgelopen artikelen afhandelen volgens de drie routes hierboven
Wat webshop-SEO niet voor je doet
Vier dingen die je van ons niet hoort, ook niet als ze prettiger zouden klinken.
- Een positie, of een datum waarop je daar staatWat een pagina in de zoekresultaten doet, hangt van te veel dingen af om toe te zeggen. Wij vertellen je wat we aanpakken en in welke volgorde, en we meten wat het doet.
- Elke productpagina met de hand herschrevenBij een paar honderd artikelen is dat verspilde tijd. Het handwerk gaat naar de pagina’s waar het verkeer op binnenkomt, de rest lossen we op met sjablonen en regels.
- Een vervanging van je advertentiesVoor een nieuw artikel of een drukke week is adverteren sneller. Wat de kanalen naast elkaar doen, staat op online marketing voor webshops.
- Meer bestellingen uit dezelfde bezoekersVindbaarheid brengt mensen binnen, het overtuigt ze niet. Loopt het vast bij je productpagina of je afrekenstap, dan hoort dat bij conversie optimalisatie.
Benieuwd waar het bij jouw shop op vastloopt?
We lopen je categoriestructuur, je filters en een steekproef van je productteksten na en zetten de punten op volgorde van wat het meeste oplevert. Blijkt je grootste kans niet bij vindbaarheid te liggen maar bij je productpagina zelf, dan zeggen we dat ook.
Vergelijkbaar werk
Vindbaarheid als de belangrijkste bron van bestellingen.
Vragen die webshopeigenaren ons stellen
De vragen die terugkomen zodra het over vindbaarheid van een shop gaat.
?Hoeveel producten moet ik hebben voordat dit zin heeft?
Het aantal is niet de vraag. De vraag is of er op jouw soort producten gezocht wordt, en of je marge het werk kan dragen. Een shop met dertig artikelen in een categorie waar veel op gezocht wordt, heeft meer aan SEO dan een shop met drieduizend artikelen die niemand intypt.
Wel geldt: hoe groter je assortiment, hoe zwaarder de weegvraag wordt welke pagina’s handwerk verdienen. Bij een klein assortiment kun je gewoon alles doen.
?Mag ik de productteksten van mijn leverancier gebruiken?
Gebruiken mag, en volgens de richtlijnen van Google leidt het overnemen van een tekst niet zomaar tot een sanctie. Het probleem is praktischer: als dezelfde alinea’s op tientallen shops staan, is er weinig dat jouw pagina onderscheidt. In de praktijk zien we dan dat vooral de grote spelers die zoekopdracht houden.
Laat de specificaties dus gerust staan, daar zoeken mensen op. Zet er iets bij dat alleen jij hebt: waarvoor het artikel geschikt is en voor wie niet, de vragen die je erover krijgt, je eigen foto’s en de beoordelingen van je klanten.
?Mijn filters maken honderden webadressen. Is dat erg?
Het is normaal, en het wordt pas vervelend als je die adressen behandelt als volwaardige pagina’s. Wij wijzen de categorie aan als het origineel, houden filteradressen uit de sitemap en linken er zelf niet naartoe. Voor je bezoeker verandert er niets: de filters blijven gewoon werken.
De uitzondering is een combinatie waar echt op gezocht wordt, bijvoorbeeld een categorie plus een maat of een merk. Zo’n combinatie verdient wel een vaste pagina met een eigen tekst en een eigen titel.
?Wat doe ik met een product dat uit het assortiment gaat?
Komt het terug, laat de pagina dan staan en meld dat het tijdelijk op is. Is er een opvolger, verwijs dan blijvend door naar dat nieuwe artikel. Is er geen opvolger, verwijs dan naar de categorie waar het in stond.
Alles doorverwijzen naar de homepage is een veelgemaakte fout: de bezoeker staat dan met lege handen en moet opnieuw beginnen met zoeken. Spreek deze routes één keer af met degene die je assortiment beheert, dan gaat het daarna vanzelf.
?Werkt dit ook op WooCommerce, Shopify, Lightspeed of Magento?
Ja. De vragen op deze pagina zijn overal hetzelfde: welke pagina hoort bij welke zoekopdracht, wat doe je met filters, wat doe je met een artikel dat verdwijnt. Wat verschilt is hoe je het instelt en hoeveel vrijheid je hebt in adressen en sjablonen.
Wij werken op het platform dat je hebt. Zit je nog in de keuze, dan helpt de vergelijking op Magento webshop laten maken je verder.
?Ik heb ook een fysieke winkel. Telt dat mee?
Dat is eerder een voordeel dan een complicatie, maar het is wel ander werk. Zoekopdrachten met een plaats erin en het kaartje bovenaan de resultaten lopen via je bedrijfsprofiel en je lokale vindbaarheid, niet via je productpagina’s.
Wat daarbij komt kijken, staat op lokale SEO voor winkels. De twee versterken elkaar: mensen die je shop online vinden, komen ook langs, en andersom.
?Wat kost dit, en hoe lang duurt het voordat ik iets merk?
De prijs hangt af van de omvang van je assortiment, hoeveel er technisch recht te zetten valt en hoeveel teksten er geschreven moeten worden. Vaste bedragen per maand staan bij de SEO-pakketten; wat in jouw geval nodig is, komt uit de scan.
Aan een termijn wagen wij ons niet, want die hangt af van je concurrentie en van wat er nu al staat. Wat je wel vroeg ziet, zijn de meetbare tussenstappen: pagina’s die opgenomen worden, categorieën die vertoningen krijgen en filters die geen ruis meer maken.
Waar wil je hierna heen?
Vindbaarheid staat niet los van hoe je shop gebouwd is en van wat bezoekers er doen. Dit zijn de pagina’s die er direct aan vastzitten.
Staat jouw vraag er niet tussen? Stel hem gerust, ook als je alleen wilt weten of er bij jouw shop wat te halen valt.
Meer bezoekers die ook kopen
Vertel kort wat u verkoopt en waar u nu op vastloopt. U krijgt een voorstel dat begint bij wat het snelst omzet oplevert.
- Binnen 24 uur reactiePersoonlijk contact, geen standaardmail
- Vaste prijs voorafU weet precies waar u aan toe bent
- Volledig vrijblijvendU zit nergens aan vast