IWVMSA verkoopt zelftesten en behandelingen via een webshop in Nederland en België. Wij doen het marketingwerk en bouwen de landingspagina's, met één vraag als uitgangspunt: waar zoekt iemand op voordat hij weet wat hij nodig heeft?
Bij de meeste webshops typt iemand in wat hij wil kopen. Hier niet. Hier begint het met een vraag, en pas veel later komt er een product in beeld.
Mensen typen geen productnaam in maar iets wat op een vraag lijkt. Wie zo binnenkomt op een productpagina, is meteen weg. Wie binnenkomt op een pagina die de vraag beantwoordt, blijft.
Er staan meerdere pakketten naast elkaar, van twee tot zes onderdelen, plus losse producten en behandelingen. Zonder uitleg zien die er voor een bezoeker allemaal ongeveer hetzelfde uit.
Er is een Nederlandse en een Belgische versie. Dezelfde producten, ander land, en dus een eigen adres dat niet met de ander mag concurreren in Google.
Niet meer advertenties, maar betere pagina's om bezoek naartoe te sturen.
De kennisbank vangt de bezoeker die nog aan het uitzoeken is. Dat is een ander soort pagina dan een productpagina: hij geeft eerst antwoord en wijst pas daarna de weg.
Een winkel zonder zulke pagina's ziet alleen de mensen die al wisten wat ze zochten. Dat is het kleinste deel van de markt, en meteen het duurste om via advertenties te bereiken.
Per campagne en per zoekvraag een eigen pagina, met precies het antwoord waarop iemand klikte en één duidelijke volgende stap. Geen algemene homepage waar de bezoeker het zelf mag uitzoeken.
Een advertentie belooft iets. Landt iemand op een pagina die iets anders vertelt, dan is het geld weg op de klik. Advertentie en pagina moeten hetzelfde zeggen.
Twee adressen met vergelijkbare producten kunnen elkaar in Google in de weg gaan zitten. Dat vraagt om duidelijke keuzes over welk land welke pagina laat zien.
Doe je dat niet, dan verdeel je je eigen bezoek over twee sites in plaats van het op te tellen, en zie je in de cijfers niet waar het misgaat.
Deze pagina gaat over marketing en over de opbouw van een webshop. Over de producten zelf en wat daar medisch bij komt kijken, gaat de klant. Wij doen de vindbaarheid, niet de inhoud van het vak.
Marketing is hier geen project met een eind, maar een ronde die zich herhaalt.
Waar zoeken mensen op, en welke van die vragen heeft nog geen goede pagina. Dat is de bron voor alles wat erna komt.
Eerst de landingspagina die het antwoord geeft, dan pas bezoek erheen sturen. Andersom betaal je voor mensen die meteen weer weggaan.
Welke pagina's leiden tot een bestelling en welke alleen tot bezoek. Dat bepaalt waar het volgende werk heen gaat.
Pagina's die dezelfde vraag beantwoorden samenvoegen, verouderde teksten bijwerken en de twee landen tegen elkaar leggen.
In plaats van bezoek dat toevallig langskwam en meteen weer weg is.
De ingangen die er staan, van kennisvraag tot bestelling. Klik gerust door.
Andere vraag? Neem gerust contact op.
Bij de meeste webshops is dat een rij vragen waar geen enkele pagina antwoord op geeft. Wij zoeken uit welke dat zijn en wat er nodig is om die pagina's te zijn.
Bekijk meer werk of lees wat we verder voor je kunnen doen.