Eerst een plan, dan pas uitvoeren
Een SEO-strategie die past bij je markt, je diensten en je capaciteit. Je weet wat er moet gebeuren, in welke volgorde en wat het oplevert.
Strategie zegt pas iets als er een keuze in staat
Bijna elk bureau noemt zijn werk strategisch. Of je er iets aan hebt hangt van één ding af: staan er keuzes in, of staat er alleen wat je allemaal zou kunnen doen. Het brede verhaal over gevonden worden staat op SEO voor MKB. Deze pagina gaat over het plan eronder.
Er staat in wat je niet gaat doen
- Tien tot twintig zoekopdrachten waar je op mikt, met per stuk de reden waarom juist die.
- Een lijst zoekopdrachten die je bewust laat liggen, ook met de reden erbij.
- Een volgorde van pagina's: welke eerst, welke daarna, welke dit jaar niet.
- Een verdeling tussen je eigen plaats en de plaatsen eromheen.
- Een streep tussen wat jij zelf doet en wat je uitbesteedt.
- Twee of drie getallen waar je op stuurt, met de stand van vandaag ernaast.
Een rapport waar geen keuze in staat
- Een export van driehonderd zoekopdrachten zonder oordeel erbij.
- Een advies dat vooral opsomt wat er allemaal beter kan.
- Een tijdlijn waarop alles tegelijk begint.
- Doelen als meer zichtbaarheid of meer autoriteit, zonder getal eronder.
- Een plan dat alleen werkt als je alles bij hetzelfde bureau afneemt.
- Een presentatie die jij daarna zelf naar werk moet vertalen.
Zes stukken die na afloop op je scherm staan
Geen dik rapport, maar zes onderdelen die je zelf kunt lezen en die je aan iemand anders kunt geven. Ook als dat een ander bureau is of iemand in je eigen team.
Zoekopdrachtenkaart
Wat je klanten intypen, gesorteerd op hoe dicht die zoekopdracht bij een opdracht staat. Niet op zoekvolume alleen.
- Per zoekopdracht een oordeel: doen we wel of doen we niet
- De reden achter dat oordeel in één zin
Paginavolgorde
Welke bestaande pagina wordt bijgewerkt, welke nieuwe pagina erbij komt en in welke maand.
- Een bestaande pagina beter maken gaat vóór een nieuwe bouwen
- Ook welke pagina's niets doen en weg mogen
Plaatsverdeling
Hoeveel aandacht naar je eigen plaats gaat en hoeveel naar de omliggende plaatsen, en welke plaatsen we voorlopig laten liggen.
- Welke buurplaatsen kansrijk lijken en welke voorlopig niet
- Wat er eerst moet staan voordat een buurplaats zin heeft
Taakverdeling
Per onderdeel staat erbij wie het doet: jij, iemand in je team, of wij.
- Wat je met een uur per week zelf afkrijgt
- Waar uitbesteden meestal minder kost dan zelf uitzoeken
Meetafspraak
Waar je op stuurt en wat de stand van vandaag is, zodat je later iets hebt om mee te vergelijken.
- Aanvragen en telefoontjes voorop
- Posities als tussenmaat, niet als doel op zich
Kwartaalagenda
Wat er per kwartaal gebeurt en op welk moment je het plan naast de cijfers legt.
- Één vast moment om bij te sturen
- Ruimte om iets te schrappen dat niet blijkt te werken
Een strategie ontstaat aan tafel: welke zoekopdrachten er echt toe doen, wat de site nu al kan, en waar de eerste winst zit.
Waar je wel op mikt, en waar je bewust niet op mikt
Dit is de keuze die het meeste scheelt. Elke zoekopdracht die je erbij neemt kost aandacht die van een andere afgaat. Hieronder een hoveniersbedrijf als voorbeeld, zie ook SEO voor hoveniers. In jouw vak ziet de lijst er anders uit, de afweging blijft dezelfde.
| Zoekopdrachtwat iemand intypt | In het plandoen we het | De afwegingwaarom wel of niet |
|---|---|---|
| tuinaanleg Ridderkerk | ja | Dicht bij een opdracht en lokaal begrensd. Hier valt met één goede pagina het snelst iets te winnen. |
| hovenier bij mij in de buurt | ja | Met tekst nauwelijks te sturen, maar wel te beïnvloeden via je bedrijfsprofiel en je reviews. |
| hovenier Barendrecht | ja | De buurplaats waar je al klanten hebt. Wel pas nadat je eigen plaats staat. |
| tuin | nee | Te breed. Wie dit intypt kan alles bedoelen, van zaadjes tot een complete aanleg. |
| goedkope hovenier | meestal niet | Trekt aanvragen die je daarna zelf afwijst. Alleen zinvol als je echt op prijs concurreert. |
| wanneer snoei je een hortensia | later | Levert bezoek op, zelden een opdracht. Interessant zodra de pagina's staan waar wel omzet achter zit. |
| hovenier Rotterdam | nog niet | Grote stad, veel aanbieders. Eerst je eigen plaats en de directe buren, daarna pas dit. |
| naam van een concurrent | nooit | Je wint er zelden iets mee en het levert een ongemakkelijk gesprek op. |
De tabel schuift opzij op een smal scherm.
De rechterkolom is het punt van deze pagina. Een lijst zoekopdrachten zonder oordeel erbij is nog geen plan, dat is een export.
Wat voorrang krijgt, en waarom die volgorde
Alles tegelijk oppakken is de snelste manier om niets af te maken. Deze volgorde houden we aan, tenzij er in jouw geval een goede reden is om ervan af te wijken.
De pagina die nu al aanvragen oplevert
Daar staat al iets dat werkt. Een pagina die al bezoek trekt beter maken kost minder werk dan een nieuwe pagina vanaf nul opbouwen.
- De vraag beantwoorden die bezoekers er echt komen stellen
- Zorgen dat contact opnemen niet onderaan verstopt zit
De dienst waar je het meest aan overhoudt
Niet je grootste dienst in aantallen, maar die waar per opdracht het meeste overblijft. Daar mag de meeste aandacht naartoe.
- Één pagina per dienst, niet alles op één hoop
- Een prijs of een prijsindicatie als je die kunt geven
Je eigen plaats
In de praktijk zie je dat je in je eigen plaats het makkelijkst meedoet: je adres klopt, je klanten zitten er en je kent de markt.
- Je bedrijfsprofiel en je reviews op orde
- Zie lokale SEO voor het werk dat hierbij hoort
Twee plaatsen ernaast, niet tien
Buurplaatsen waar je al klanten hebt of waar je zonder mopperen naartoe rijdt. Twee pagina's die ergens over gaan doen meer dan tien die op elkaar lijken.
- Per plaats iets eigens: een project, een reistijd, een wijk
- Een plaats zonder eigen verhaal slaan we over
De uitleg waar klanten toch al om vragen
De vragen die je in gesprekken steeds hoort, opgeschreven als pagina. Dit werkt pas als de pagina's eronder al staan.
- Wat het ongeveer kost en hoe zo'n klus bij jou verloopt
- Vragen waar je nu nog per mail hetzelfde antwoord op typt
De rest, bewust later
Wat overblijft verdwijnt niet, het krijgt een datum waarop we er opnieuw naar kijken. Zo blijft het uit je hoofd zonder dat het vergeten wordt.
- Elk kwartaal komt de lijst weer even boven
- Soms blijkt een half jaar later dat iets niet meer nodig is
Een plan in de la is net zo weinig waard als werk zonder plan
Twee manieren om tijd en geld te laten weglopen, en ze komen allebei vaak voor. Daarom leveren we het plan het liefst samen met de eerste maanden uitvoering, of dragen we het netjes over aan wie het wel gaat doen. Uitbesteden kan via de SEO-pakketten.
Het plan blijft liggen
Het onderzoek is gedaan, de volgorde staat, en dan komt de drukte. Een half jaar later kloppen de aannames niet meer en begint iemand het gesprek opnieuw.
- Bij de taken staat geen naam en geen datum
- Wie het moet uitvoeren heeft het plan nooit gelezen
- Wat helpt: één onderdeel deze maand echt af, in plaats van alles volgende maand
Er wordt gewerkt zonder plan
Er gebeurt van alles: teksten, een nieuwe pagina, wat technische reparaties. Vraag na een half jaar waarom juist die dingen en het blijft stil.
- De uren gaan naar wat toevallig bovenaan de lijst stond
- Niemand kan zeggen wat er dit kwartaal klaar moet zijn
- Wat helpt: de keuzes op één A4, voordat er weer een uur in gaat
Wat er niet in een plan van ons zit
Zodat je niet iets verwacht wat er niet komt.
- Geen belofte over positiesWij bepalen niet wat er in de zoekresultaten gebeurt. Wat we wel opschrijven is waar we op mikken, waarom we denken dat daar ruimte zit en waaraan je zou zien dat het klopt.
- Geen kant-en-klare tekstenHet plan zegt welke pagina er moet komen en wat erop hoort. Het schrijven zelf is apart werk, zie content en blogteksten.
- Geen technische reparatiesWat er technisch in de weg zit komt in het plan te staan. Het oplossen valt onder technische SEO.
- Geen advies over kanalen die je niet gaat gebruikenWil je niets met advertenties of met sociale media, dan staat dat er ook niet in. Een hoofdstuk dat je toch overslaat maakt het plan alleen dikker.
- Geen contract dat eraan vastzitJe kunt het plan meenemen naar je eigen team of naar een ander bureau. Dat vinden wij geen probleem, het is jouw plan.
- Geen doorlichting van je hele bedrijfWe kijken naar vindbaarheid en naar wat bezoekers op je site doen. Niet naar je prijzen, je personeel of je verkoopgesprek.
Wanneer dit de moeite waard is, en wanneer je het beter overslaat
Niet elk bedrijf heeft een plan nodig. Zit je in een dorp waar drie bedrijven hetzelfde doen, dan kom je vaak verder met een middag werk aan je bedrijfsprofiel en je reviews dan met een strategietraject. Dat zeggen we dan ook gewoon.
Een plan verdient de moeite als
- Er meer dan een handvol bedrijven in jouw plaats hetzelfde aanbieden.
- Je meerdere diensten of doelgroepen hebt en niet weet welke voorrang moet krijgen.
- Je buiten je eigen plaats gevonden wilt worden.
- Er eerder geld naar vindbaarheid is gegaan zonder dat iemand kan uitleggen wat het deed.
- Er iemand is die het daarna gaat uitvoeren, jij, je team of wij.
- Er genoeg bezoek is om over een paar maanden te kunnen zien of iets werkt.
Sla dit voorlopig over als
- Je in een kleine plaats zit met weinig aanbieders in jouw vak. Begin bij je bedrijfsprofiel.
- Je site niet fatsoenlijk werkt op een telefoon. Repareer dat eerst, dan pas plannen.
- Je nog geen website hebt of hij wordt binnenkort vervangen. Wacht tot die staat.
- Je de komende maanden geen uur per week vrij hebt en niemand het overneemt.
- Je alleen wilt weten waar je nu staat. Daar is de nulmeting voor.
- Je aanbod binnenkort ingrijpend verandert. Eerst weten wat je verkoopt.
Hoe zo'n plan tot stand komt
Twee tot drie weken van start tot plan, met twee gesprekken ertussen. Hoe een samenwerking daarna loopt en wie waarvoor bereikbaar is staat op onze werkwijze.
Kijken en vragen
We nemen je site, je cijfers en een handvol vergelijkbare bedrijven door. Daarna stellen we je de vragen die wij zelf niet kunnen beantwoorden.
- Welke klussen je het liefst doet en welke je liever laat lopen
- Waar je klanten op dit moment vandaan komen
- Wat er in het verleden al geprobeerd is en hoe dat afliep
Kiezen
We leggen de keuzes voor: zoekopdrachten, pagina's, plaatsen, taakverdeling. Jij zegt waar je het niet mee eens bent. Dat is het nuttigste deel van het gesprek.
- Schrappen mag, het plan wordt er meestal beter van
- We rekenen het benodigde werk door tegen de tijd die je hebt
Vastleggen en beginnen
Het plan staat op papier, met namen en data erbij. Daarna begint het werk en leggen we elk kwartaal de cijfers ernaast.
- Één vast bijstuurmoment per kwartaal
- Onderdelen die niets opleveren gaan eruit in plaats van dat we ze uitrekken
Benieuwd of een plan in jouw geval iets oplevert?
In een gesprek van een half uur horen we genoeg om te zeggen of dit bij jou zinvol is. Zo niet, dan zeggen we dat en noemen we wat er dan wél als eerste helpt.
Veelgestelde vragen over strategie en advies
De vragen die ondernemers ons hierover het vaakst stellen.
?Wat is het verschil met een SEO-scan?
Een scan en nulmeting laat zien waar je vandaag staat: wat er technisch in de weg zit, op welke zoekopdrachten je nu binnenkomt en wat vergelijkbare bedrijven doen. Een plan gaat over wat je daarmee doet en in welke volgorde.
De scan is vaak de eerste stap van een plan, maar hij is ook los bruikbaar. Wil je alleen weten hoe je ervoor staat, neem dan de scan en laat het plan voorlopig zitten.
?Hoeveel zoekopdrachten staan er in zo'n plan?
Meestal tien tot twintig waar we echt op mikken, plus een kortere lijst die we bewust laten liggen met de reden erbij. Dat tweede lijstje is even belangrijk: het voorkomt dat er over drie maanden alsnog uren naartoe gaan.
Een export van honderden regels ziet er indrukwekkend uit, maar je kunt er geen volgorde uit halen en dus ook niet mee werken.
?Kan ik de uitvoering zelf doen?
Ja, en dat gebeurt vaker dan je zou denken. Het plan is zo opgeschreven dat iemand zonder achtergrond in dit vak ermee vooruit kan: per onderdeel staat er wat er moet gebeuren en waarom.
Wil je het uitbesteden, dan kan dat bij ons of bij een ander bureau. Het plan is van jou en gaat gewoon mee.
?Waarom niet mikken op de zoekopdrachten met het meeste volume?
Omdat zoekvolume niet hetzelfde is als klanten. Op brede termen zit vaak iemand die aan het oriënteren is, of helemaal geen klant is. In de praktijk zie je dat een specifieke zoekopdracht met weinig verkeer meer aanvragen oplevert dan een brede term met veel verkeer.
Daar komt bij dat je op brede termen concurreert met partijen die er jaren en veel geld in gestoken hebben. Die strijd hoef je niet aan te gaan om aan werk te komen.
?Hoe vaak moet zo'n plan herzien worden?
Elk kwartaal een half uur ertegenaan houden is genoeg: wat is er af, wat schuift op, wat mag eruit. Een keer per jaar kijken we er echt opnieuw naar.
Eerder herzien is verstandig als je aanbod verandert, als je een vestiging opent of sluit, of als er een aanbieder bijkomt die het serieus aanpakt.
?Wat als ik het niet eens ben met de keuzes?
Dan passen we ze aan of we schrappen ze. Jij kent je klanten en je marge beter dan wij, dus als jij zegt dat een dienst geen aandacht verdient, dan gaat die eruit.
Wat we wel doen is opschrijven waarom wij het anders zouden kiezen. Dan kun je er over een half jaar op terugkijken en zien wie er gelijk had.
?Wat kost een strategietraject?
Dat hangt af van het aantal diensten en plaatsen dat erin komt en van hoeveel er al ligt. We noemen pas een bedrag als we je situatie hebben gezien, en we zetten het af tegen wat de uitvoering daarna gaat kosten. Een plan dat duurder is dan het werk dat eruit volgt, klopt niet.
De vaste maandbedragen voor de uitvoering staan bij de SEO-pakketten.
Wat hier logisch op volgt
Drie pagina's die aansluiten op wat je hier gelezen hebt.
Staat jouw vraag er niet bij? Stel hem gerust, ook als je alleen wilt weten of dit in jouw situatie iets toevoegt.